zoom team online

Succesvolle online sales meetings

Met de huidige maatregelen staan alle verkopers, beginnend en ervaren, voor een nieuwe uitdaging. Sinds het begin der tijden denkt men bij sales meetings aan fysieke vergaderingen waarbij men elkaar volledig kan zien en inspelen op de lichaamstaal. De realiteit is dat in de afgelopen maanden het merendeel van de…

Bange klanten

Zijn je klanten bang? Zo stel je ze gerust!

Alle verkopers hebben, na hun inwerkperiode bij een bedrijf, de kans om met een gestroomlijnde presentatie acquisitie te plegen. Daarnaast letten de gemotiveerde verkopers erop dat ze representatief zijn en kennen ze de meerwaarde van hun product of dienst uit het hoofd. En toch presteert de ene verkoper beter dan…

Groeien tijdens een crisis

Groeien tijdens een crisis

Ik zal er geen gras over laten groeien: verkopen tijdens de corona-crisis is een uitdaging. Verkopers in alle branches hebben in de afgelopen weken meegemaakt dat ze vrijwel geen deals meer kunnen sluiten. Bedrijven houden de hand op de knip en bestaande relaties ervaren financiële problemen, waardoor ze sneller geneigd…

zelfverzekerd sales maken

Zelfverzekerd verkopen, vooral nu.

Of het nou tijdens een presentatie is die weken van tevoren gepland stond of een toevallige ontmoeting met een potentiële klant in de kroeg, zelfverzekerdheid helpt jou om te verkopen. Als je zelfverzekerd overkomt, gaan potentiële klanten ervan uit dat ze kunnen vertrouwen in jouw kennis en ervaring. Je kunt…

Kansen pakken_Salue

Er zijn genoeg kansen – Take it easy?

Tijdens het opgroeien krijgt iedereen mee dat er een concept bestaat genaamd ‘kansen’. De kans om door te breken als artiest, de kans om een droombaan te krijgen en de kans om een succesvolle onderneming op te zetten.  Hoe dit concept uitgelegd wordt, verschilt per gezin. Dit verschil van uitleggen…

Geven en nemen

Geven & Nemen

‘Volgens HEMA begrijpen verhuurders de situatie en hebben die laten weten liever minder huur te ontvangen dan de betalingen uit te stellen.’ Dat is een mooi gebaar van de verhuurders van de panden waarin de HEMA filialen gevestigd zijn. Dat het ook anders kan lopen, zien we aan onderstaande situatie.…

Originaliteit in sales

Originaliteit in verkopen

‘Je moet origineel zijn om succesvol te zijn.‘ Dat is een veelgehoorde kreet in de wereld van de verkoop. Er zijn talloze boeken geschreven en workshops gegeven om verkopers origineel te laten zijn in hun plan van aanpak. Toch lijkt het niet zo simpel.  Wat is originaliteit überhaupt? En kun…

Nudging sales

Klanten krijgen die doen wat jij wilt? – Nudging!

Opdringerige verkopers, de meeste mensen houden er niet van, ongeacht of ze zich in een business-to-business of business-to-consumer omgeving bevinden. Maar wat maakt het dat de verkopers als opdringerig ervaren worden? En hoe voorkom jij dat jouw verkoopteam zo overkomt? In dit artikel kijken we naar de techniek van het…

Sales zelfverzekerdheid

‘Zelfingenomen kwal’ of juist een ‘Geweldige aanwinst’?

We kennen allemaal wel een (ex-)collega die zichzelf ziet als een ster binnen het bedrijf. Hij denkt altijd alles te weten, stapt zonder aarzeling op het management af en vertelt maar al te graag over zijn successen. ‘Wat een irritante zelfingenomen kwal!’, denken sommige collega’s. Het management denkt er echter…

Het ligt niet altijd aan jou! – De fundamentele attributiefout

Als professional heb je graag zoveel mogelijk zelf in de hand. Jij neemt het initiatief om prospects te benaderen. Jij neemt de leiding in het gesprek. Jij zorgt ervoor dat jouw product zo aantrekkelijk mogelijk wordt gepresenteerd. Dit gedrag wordt toegejuicht door het management en hierdoor kun je het gevoel…