Hoe begeleid je verkopers die ‘onder de maat’ presteren?

In elk salesteam zitten verkopers die onder de maat presteren. Het is de taak van de salesmanagers om de verkoopprestaties van iedere verkoper te verbeteren. Verkooptrainingen kunnen uitkomst bieden, maar ook na afloop van het traject behoeven sommige verkopers meer aandacht. In dit artikel bespreek ik de vaardigheden waarbij het…

5-fouten-sales

Dag 2020. Welkom salestoekomst!

In 2020 heeft de sales in vele sectoren een ongekend moeilijk tijd meegemaakt. Het gehele jaar stond in het teken van het coronavirus en de maatregelen om de verspreiding tegen te gaan. Naast het wegvallen van de vraag voor veel bedrijven, vielen geleidelijk aan ook belangrijke spelers weg binnen het…

zoom team online

Succesvolle online sales meetings

Met de huidige maatregelen staan alle verkopers, beginnend en ervaren, voor een nieuwe uitdaging. Sinds het begin der tijden denkt men bij sales meetings aan fysieke vergaderingen waarbij men elkaar volledig kan zien en inspelen op de lichaamstaal. De realiteit is dat in de afgelopen maanden het merendeel van de…

Videomarketing

Videomarketing – 5 redenen om direct te starten!

Videomarketing, elke ondernemer kent het, maar niet elke ondernemer maakt er gebruik van.  In dit artikel bekijken we waarom dit het geval is en hoe jouw onderneming betere resultaten kan behalen door te investeren in deze moderne tool. Ook wij zijn al een tijd bezig met het maken van informatieve…

Customer Journey Verbeterpunten

Customer Journey – 3 verbeterpunten voor jouw bedrijf!

In het vorige artikel stonden we stil bij de Customer Journey Map, een mooie manier om de ervaring van de klant in kaart te brengen. Hierop kregen we leuke reacties en interessante vragen, waarvoor bedankt! In dit artikel beantwoorden de vragen van de lezers. Daarnaast geven we praktische tips om…

Zakelijke zomeroutfits

Zakelijke outfits in de zomer

Het is eindelijk zomer! Heb jij je zakelijke outfits daarop aangepast? De ervaring leert dat velen te lang wachten met het selecteren van nieuwe outfits. Op de zonnige dagen van het jaar ogen de standaard zakelijke outfits ogen te donker. Daarnaast kun je het te warm krijgen, waardoor je oncomfortabel…

Fulltime of parttime ondernemen

Fulltime of parttime ondernemen

Een eigen onderneming runnen is voor velen een droom. Iedereen heeft wel eens gedacht aan hoe het zou zijn om geen baas te hebben, zelf alle keuzes te kunnen maken en de kans te hebben om veel meer geld te verdienen. Een fractie van de mensen besluit om serieus te…

Waarde en prijs

Focus op de waarde, niet de prijs

Heb je te maken met concurrenten die dezelfde producten of diensten leveren? Het kan voor de hand liggen om te concurreren op prijs, maar dit zorgt voor een afgenomen ontvangen waarde bij de consument. Daarnaast is het risico aanwezig dat concurrenten dezelfde aanpak hanteren, wat ervoor zorgt dat het hele…

Offerte maken

Offertes maken als een pro!

Wist je dat een professionele offerte ervoor zorgt dat potentiële afnemers eerder geneigd zijn akkoord te gaan met het voorstel? Sterker nog, een ijzersterke offerte stelt je in staat meer te rekenen voor dezelfde diensten. Vergeet niet dat potentiële klanten doorgaans meerdere offertes bij andere partijen opvragen en vergelijken. Genoeg…