De volgorde waarin jouw verkopers hun voorstellen presenteren, heeft invloed op de bereidheid van de leads om akkoord te gaan met het voorstel. Door aandacht te geven hieraan kun je een hoger slagingspercentage realiseren zonder het voorstel inhoudelijk te wijzigen. Voorbeeld: Stel dat een bord voor je op tafel wordt…
In elk salesteam zitten verkopers die onder de maat presteren. Het is de taak van de salesmanagers om de verkoopprestaties van iedere verkoper te verbeteren. Verkooptrainingen kunnen uitkomst bieden, maar ook na afloop van het traject behoeven sommige verkopers meer aandacht. In dit artikel bespreek ik de vaardigheden waarbij het…
In 2020 heeft de sales in vele sectoren een ongekend moeilijk tijd meegemaakt. Het gehele jaar stond in het teken van het coronavirus en de maatregelen om de verspreiding tegen te gaan. Naast het wegvallen van de vraag voor veel bedrijven, vielen geleidelijk aan ook belangrijke spelers weg binnen het…
Met de huidige maatregelen staan alle verkopers, beginnend en ervaren, voor een nieuwe uitdaging. Sinds het begin der tijden denkt men bij sales meetings aan fysieke vergaderingen waarbij men elkaar volledig kan zien en inspelen op de lichaamstaal. De realiteit is dat in de afgelopen maanden het merendeel van de…
Alle verkopers hebben, na hun inwerkperiode bij een bedrijf, de kans om met een gestroomlijnde presentatie acquisitie te plegen. Daarnaast letten de gemotiveerde verkopers erop dat ze representatief zijn en kennen ze de meerwaarde van hun product of dienst uit het hoofd. En toch presteert de ene verkoper beter dan…
Ik zal er geen gras over laten groeien: verkopen tijdens de corona-crisis is een uitdaging. Verkopers in alle branches hebben in de afgelopen weken meegemaakt dat ze vrijwel geen deals meer kunnen sluiten. Bedrijven houden de hand op de knip en bestaande relaties ervaren financiële problemen, waardoor ze sneller geneigd…
Of het nou tijdens een presentatie is die weken van tevoren gepland stond of een toevallige ontmoeting met een potentiële klant in de kroeg, zelfverzekerdheid helpt jou om te verkopen. Als je zelfverzekerd overkomt, gaan potentiële klanten ervan uit dat ze kunnen vertrouwen in jouw kennis en ervaring. Je kunt…
Tijdens het opgroeien krijgt iedereen mee dat er een concept bestaat genaamd ‘kansen’. De kans om door te breken als artiest, de kans om een droombaan te krijgen en de kans om een succesvolle onderneming op te zetten. Hoe dit concept uitgelegd wordt, verschilt per gezin. Dit verschil van uitleggen…
‘Volgens HEMA begrijpen verhuurders de situatie en hebben die laten weten liever minder huur te ontvangen dan de betalingen uit te stellen.’ Dat is een mooi gebaar van de verhuurders van de panden waarin de HEMA filialen gevestigd zijn. Dat het ook anders kan lopen, zien we aan onderstaande situatie.…
‘Je moet origineel zijn om succesvol te zijn.‘ Dat is een veelgehoorde kreet in de wereld van de verkoop. Er zijn talloze boeken geschreven en workshops gegeven om verkopers origineel te laten zijn in hun plan van aanpak. Toch lijkt het niet zo simpel. Wat is originaliteit überhaupt? En kun…
